Quanto custa o programa Salto
Oito meses, encontro semanal de uma hora com o time comercial, em dia e horário fixos, pré-agendados para o programa inteiro. O investimento tem duas partes.
R$ 17 mil
pela etapa de Fundação, paga uma vez
a partir deR$ 6,2 mil
pela faixa da empresa
Engenharia e indústria
A faixa segue o faturamento anual da empresa. O programa atende a partir de R$ 5 milhões por ano.
Tecnologia B2B
A faixa segue o estágio da empresa, de scale-up em diante, com receita a partir de R$ 1 milhão por ano.
O valor da sua faixa sai no Diagnóstico Comercial.
O que o investimento cobre
Um sistema de aquisição que estrutura o seu comercial para gerar previsibilidade de novos negócios. Ao longo do programa, definimos para a sua empresa quem é o comprador ideal, o que dizer para ser ouvida, por quais canais chegar até esse cliente, com que processo conduzir cada negócio e quais números acompanhar toda semana para saber o que vai fechar.
- 01
Fundação · 2 a 3 meses
Perfil de cliente, praça, posicionamento, mensagem, ofertas e canais. É quando se decide para quem vender e como.
- 02
Escala · 2 a 3 meses
Jornada, processos, indicadores, tecnologia e artefatos. É quando o sistema passa a rodar sobre processo próprio.
- 03
Governança · 2 a 3 meses
Estrutura, metas, plano comercial, gestão e treinamento. É quando o sistema roda sem depender de você e sem depender de mim.
A divisão do trabalho
O programa é construído a quatro mãos, e essa divisão existe para proteger o seu resultado.
Eu desenho a estrutura, acompanho os números toda semana e treino quem vai operar. Sua equipe conduz a operação desde o primeiro mês, porque é ela que continua depois que eu saio. Sistema que depende de quem construiu para de funcionar quando essa pessoa vai embora; o meu trabalho é entregar uma máquina de vendas rodando com o seu time.
- Define o perfil ideal de cliente
- Escreve a mensagem e monta o arsenal
- Desenha processo, indicadores e cadência
- Acompanha e ajusta o sistema toda semana
- Treina quem vai operar
- Monta lista e faz o contato
- Conduz reunião, proposta e fechamento
- Produz o conteúdo do dia a dia
- Roda mailing e outbound
- Orquestra time e ferramentas
Não está no programa: serviço de SDR · serviço comercial · criação de conteúdo recorrente · serviços de design · mailing e outbound · contratação de ferramentas de prospecção.
Perguntas frequentes
Por que existe um valor na assinatura?
Ele paga a etapa de Fundação, quando se define para quem vender, o posicionamento, a mensagem e as ofertas. É o trabalho que sustenta todo o resto do programa.
O que muda de uma faixa para outra?
O volume de oportunidades, contas e canais a organizar, e o retorno esperado. Em engenharia e indústria, a faixa segue o faturamento anual; em tecnologia, o estágio da empresa.
Por que oito meses?
São três etapas de dois a três meses cada. O sistema precisa ser desenhado, rodar sobre processo próprio e depois funcionar sem depender de quem o construiu.
Ferramentas e mídia estão incluídas?
Não. A contratação de ferramentas de prospecção, mídia e serviços de terceiros fica com a empresa. O programa define quais fazem sentido para o seu caso.
Qual a diferença para contratar um gestor comercial?
O Salto entrega a estrutura que um gestor comercial montaria e treina quem vai operar. A etapa de Governança define papéis e metas, inclusive de quem lidera o comercial depois do programa.
O que preciso ter para começar?
As cinco condições descritas na página do programa: faturamento a partir do piso do segmento, produto validado, alguém com tempo para operar a rotina, time próprio na linha de frente e horizonte de construção. Ver as cinco condições
O Salto constrói a estrutura dos ativos e do sistema comercial; os resultados dependem da implementação e da capacidade da empresa.
Uma hora para saber o que estruturar primeiro
Mapeamos de onde vieram seus últimos clientes novos, o que sustenta o faturamento hoje e quais dos cinco sinais estão ativos na sua empresa. O valor da sua faixa sai nessa conversa.
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