Estruture o comercial da sua empresa para ganhar previsibilidade na geração de novos negócios
O Salto é um programa de aceleração que estrutura o sistema comercial de empresas B2B. Ao longo de oito meses, uma hora por semana, definimos com o seu time a quem a sua empresa deve vender e a quem não deve, o que dizer para ser ouvida, por quais canais chegar e quais números acompanhar.
Os sinais de um comercial sem estrutura
Nenhum deles aparece no balanço. Todos custam uma semana de trabalho do time comercial.
A carteira depende de poucos clientes
O negócio novo só entra quando uma indicação aparece
Muito tempo gasto resolvendo urgências e pouco em prospecção
O dono está preso na operação comercial
Ninguém sabe o que fecha no próximo trimestre
Saiba o que deve estruturar primeiro
O Diagnóstico Comercial é uma reunião de uma hora. Nela mapeamos qual cliente tem tração com o seu negócio, como se posicionar no mercado dele para ser reconhecido, como falar a língua dele para ser ouvido e por quais meios chegar até ele. No fim, você tem a ordem do que estruturar primeiro.
Direção, recursos e processo
Onde as três existem, o esforço vira previsão. Onde falta uma, o esforço continua existindo e some no caminho. É isso que o programa constrói, e é por isso que ele leva oito meses.
direção
Perfil de cliente ideal e posicionamento
A equipe fala com todo mundo, e quando todo perfil vira prioridade, nenhum vira foco
recursos
Mensagem e arsenal comercial
O resultado da reunião depende do talento de quem conduz, porque não existe argumento padrão que sirva de âncora
processo
Cadência de acompanhamento e números
A urgência do mês decide a semana, e o trimestre continua sem previsibilidade clara
Um sistema de aquisição que gera previsibilidade para o seu pipeline comercial
Salto é um programa de aceleração comercial para empresas B2B. Ele estrutura o sistema que traz clientes novos e sustenta os atuais.
Ao longo do programa definimos para a sua empresa a quem vender, o que dizer para ser ouvida, por quais canais chegar até esse cliente, com que processo conduzir cada negócio, e quais números acompanhar toda semana para saber o que vai fechar.
Oito meses, encontro semanal de uma hora com a diretoria, em dia e horário fixos, pré-agendados para o programa inteiro.
O que muda
| Hoje | No fim dos oito meses |
|---|---|
| A carteira depende de poucos clientes | Carteira distribuída, com contas novas entrando por canal próprio |
| O negócio novo só chega por indicação | Perfil de cliente definido e canais em operação |
| Cada proposta começa do zero | Ofertas por categoria, com escopo e preço |
| O material comercial é improvisado a cada reunião | Arsenal comercial padrão e replicável |
| A urgência do mês decide a semana | Processo com números e cadência semanal |
| O dono está preso na operação | O dono na estratégia comercial, entrando na operação por escolha |
| Ninguém sabe o que fecha no trimestre | Previsão de fechamento que o financeiro usa para planejar caixa, equipe e compra |
A última linha é o entregável máximo do programa. As outras existem para chegar nela.
Meta anual atingida em setembro, com a mesma equipe comercial
Cliente de engenharia do segmento de obras civis industriais, no Nordeste. A empresa concentrava a carteira em poucos clientes, gastava horas de engenharia orçando obras sem aderência ao serviço dela, e chegava ao segundo semestre com a meta anual distante.
No primeiro ciclo do programa, o volume de orçamento sem fit caiu e entraram demandas de contas com as quais a empresa nunca havia falado. A meta anual de faturamento foi atingida em setembro.
Ainda em setembro de 2026, a empresa começou a montar o pipeline de 2027, com previsão de fechamento que o financeiro usa para planejar o caixa. A conversa saiu de fechar o ano e passou para dimensionar o próximo.
Oito meses, em três etapas
Quem faz o quê
O programa é construído a quatro mãos, e essa divisão existe para proteger o seu resultado.
Eu desenho a estrutura, acompanho os números toda semana e treino quem vai operar. Sua equipe conduz a operação desde o primeiro mês, porque é ela que continua depois que eu saio.
Sistema que depende de quem construiu para de funcionar quando essa pessoa vai embora. O meu trabalho é fazer o contrário disso.
- define o perfil ideal de cliente
- escreve a mensagem e monta o arsenal
- desenha processo, indicadores e cadência
- acompanha e ajusta o sistema toda semana
- treina quem vai operar
- monta lista e faz o contato
- conduz reunião, proposta e fechamento
- produz o conteúdo do dia a dia
- roda mailing e outbound
- orquestra time e ferramentas
- serviço de SDR
- serviço comercial
- criação de conteúdo recorrente
- serviços de design
- mailing e outbound
- contratação de ferramentas de prospecção
Comercial equipado
Toda empresa B2B que eu conheço chega em setembro com a mesma pergunta na mesa da diretoria: quanto a gente fecha até dezembro? A maioria responde com uma estimativa, todo mundo concorda que o número é frágil, e todo mundo usa esse número mesmo assim, porque não existe outro.
O manifesto explica por que isso é um problema de equipamento, e não de esforço, e fecha cada seção com um teste que você aplica hoje na sua operação.
Cinco situações em que eu digo que o caminho é outro
- Empresa abaixo do piso do segmento. Em engenharia, R$ 5 milhões por ano. Em tecnologia, a transição para go-to-market fit, com receita a partir de R$ 1 milhão por ano.
- Empresa de tecnologia ainda validando produto. Enquanto a prioridade for problem-solution fit ou product-market fit, o trabalho é outro. O Salto estrutura a ida ao mercado de quem já tem clientes pagantes e quer escalar.
- Empresa sem ninguém para operar o sistema no dia a dia. O programa entrega a estratégia que um gestor comercial montaria, e a operação continua na empresa. Isso exige alguém com tempo para tocar a rotina toda semana, e essa pessoa pode ser o próprio dono.
- Empresa que procura um vendedor terceirizado. Eu construo o sistema e treino quem opera. Quem faz a ligação, conduz a reunião e assina a proposta é o seu time.
- Empresa que precisa resolver o caixa deste mês. O Salto constrói o que sustenta o faturamento dos próximos anos. Quando a urgência é fechar uma conta específica agora, o caminho é outro, e eu digo isso na primeira conversa.
Avalie se é o seu momento
Dez perguntas, respondidas aqui mesmo. No fim você descobre se o problema já existe e se a sua empresa tem condição de executar. As duas coisas precisam ser verdadeiras.
Como funciona o investimento
Um pagamento na assinatura, pela etapa de Fundação, e uma mensalidade pelos oito meses do contrato. A mensalidade varia por faixa de faturamento anual da empresa, porque o trabalho e o retorno também variam.
Uma hora para saber o que estruturar primeiro
Mapeamos qual cliente tem tração com o seu negócio, como se posicionar no mercado dele, como falar a língua dele e por quais meios chegar até ele. No fim você tem a ordem do que estruturar primeiro.